Kaiwa-Tech
Insumos y kits educativos de robótica para la comunidad maker de Quilmes. Donde todo empezó.
Mientras participaba activamente en el club de Robótica de la facultad identifiqué una oportunidad clara: en Quilmes no había proveedores de insumos ni kits educativos de robótica. Los makers locales dependían de importaciones lentas y costosas o de lo que encontraban en Capital Federal.
La hipótesis era simple: si existía una comunidad activa de makers, estudiantes y profesores con ganas de construir, faltaba alguien que les pusiera los componentes en la mano con asesoramiento real. Eso podíamos hacerlo nosotros.
Apostamos a la plataforma Arduino como columna vertebral del catálogo: shields, sensores y módulos para cubrir distintos niveles y objetivos. No éramos solo una tienda: ofrecíamos asesoramiento personalizado para que cada cliente llegara al resultado concreto, y un servicio posventa que les permitía avanzar aunque se trabaran.
En total desarrollamos y comercializamos 4 kits de robótica y 7 kits educativos, cada uno diseñado para un nivel y propósito diferente. Además sumamos cursos propios para cerrar el ciclo entre el hardware y el conocimiento.
Participamos como patrocinadores y competidores en dos ediciones consecutivas de la Competencia de Robótica de Bahía Blanca, la competencia de robótica más grande de Argentina. Una señal de que la marca empezaba a tener peso en la comunidad.
En la etapa final establecimos alianzas estratégicas con Educabot e Intel. Juntos realizamos capacitaciones para ministerios, provincias e instituciones educativas, consolidando el foco en la difusión del conocimiento en robótica y STEAM.
Entre los grupos que se formaron con nosotros había estudiantes de un colegio privado de Quilmes. Esa experiencia directa con el aula (ver cómo aprendían los chicos, qué funcionaba y qué no) fue la semilla de Ultrabot: una academia de robótica educativa pensada para colegios privados de la zona y la primera spin-off concreta del modelo Kaiwa.
Intentamos en más de una ocasión importar directamente desde China para mejorar nuestros márgenes, pero fue una tarea muy difícil. Argentina atravesaba un período de escasez de dólares y muchas trabas a la importación, lo que hacía que cada operación fuera lenta, cara e incierta.
El resultado: márgenes muy ajustados y una dependencia constante de lo que los importadores y revendedores de Capital tenían disponible. Sin control real sobre el inventario, crecer de forma estable era complicado.
Las mejores ganancias llegaron cuando dimos el giro definitivo hacia los servicios: cursos, formaciones, mentorías y acompañamientos a profes y otros emprendedores con sus ideas. En esa etapa, la venta de productos dejó de ser el foco y se convirtió en una "comodidad" para quienes se venían a formarse con nosotros.
Eso nos enseñó algo clave: el valor real no estaba en los componentes, sino en el conocimiento. Y esa convicción fue la que marcó el rumbo de todo lo que vino después.
Kaiwa-Tech nació en los años de facultad, mientras participaba en el club de Robótica de la universidad. El modelo era tienda más academia: proveíamos los componentes que la comunidad local necesitaba y los acompañábamos con cursos para que pudieran hacer algo concreto con ellos.
El foco estaba en la plataforma Arduino, que en ese momento estaba empezando a masificarse en Argentina. Diseñamos kits propios calibrados para distintos niveles: desde alguien que nunca había tocado un microcontrolador hasta proyectos de robótica competitiva.
- Arduino Uno / Nano
- Shields a medida
- Sensores y módulos
- Kits de robótica (×4)
- Kits educativos (×7)
- Impresión 3D
- Arduino básico y avanzado
- Domótica con Arduino
- Robótica con Arduino
- Diseño e impresión 3D
- Electrónica básica
Las colaboraciones con Educabot e Intel nos permitieron salir del mercado local y llevar capacitaciones en robótica y STEAM a ministerios, provincias e instituciones educativas de toda Argentina. Fue la primera vez que escalé un proyecto más allá de Quilmes.
También participamos en la Competencia de Robótica de Bahía Blanca (la más grande de Argentina) durante dos ediciones consecutivas, tanto como patrocinadores como competidores.